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中岛柜这块黄金区域至关重要!
发布人:disir3829 发布时间:2018-5-25 公众号:点击扫描关注

所谓中岛,其实就是店铺中央区域的陈列空间,这里可以说是黄金区域,一般的顾客哪怕不买商品都一定会摸一摸看一看中岛柜陈列的商品,所以中岛柜区域陈列做不好,那就是辣眼睛的存在!

怎么办?只好分享一下中岛陈列了,看招儿~

中岛陈列方式 

在中岛区域我们可以常用到的展示道具有模特、侧挂、流水台,沈洋君来分享一下这几种道具的组合使用方式。

一、模特加侧挂

这种方式在比较小型的店铺还是蛮常见的,面积小不够放流水台,但是又不想浪费中间区域的展示机会。所以大家都选择模特加侧挂。

中岛柜陈列

为了方便你们吸收,我把它拆开跟你们说怎么做。

1、模特

模特这个地方有得聊了,我感觉我要跟你们聊三天三夜,先说模特的着装吧。

中岛柜陈列

如果是一个人它要穿衣服,那你觉得应该注意什么?

①穿着整齐、干净,没有褶皱;

②三色原则:身上一套的搭配大体颜色不可以超过三种,过了那就是衣服穿你,而不是你穿衣服;

③最好是一整套的从头到脚的搭配,帽子、首饰、包包、衣服、鞋子,这么做的目的是提高你商品的连带率;

中岛柜陈列

④就近原则:模特身上的服装在附近一定要有相应的单品陈列,这是为了方便顾客可以快速拿取商品;

⑤关联性:保证模特身上的服装和侧挂上的商品有一定的联系,例如品类相似、颜色相似、风格相似,不要让模特孤立在那里;

⑥模特的手势不要过于僵硬,如果手部关节是可以活动的可以弄成很多的形状,这些形状就来源于咱们自己在生活里的样子就好了。

中岛柜陈列

2、侧挂

侧挂上我们只需要注意这几项就OK啦!

中岛柜陈列

①商品与商品之间的间距要适当,大约一个拳头,不要弄得像杂货铺一样;

②商品要注意分类,建议使用间隔法去做侧挂的陈列;

中岛柜陈列

③你的这根侧挂杆的商品中一定要有模特身上穿的那一套,这样可以由模特带动你的侧挂进行商品销售;

④如果你觉得间隔法不适合你,你可以在这跟杆上展示成套成套的搭配,这样顾客会有多种搭配方式的选择,省去了他思考的时间。

中岛柜陈列

接下来我们说说第二种中岛区域的展示方式。

二、模特加流水台

店铺面积稍微大点的都会用这种,因为它的展示面丰富,可以放店铺里的很多商品,而且很容易在这里形成场景感,导致这种方式容易促成成套购买的现象。

中岛柜陈列

那模特方面的事项我就不说了,按照上面说的去做就好啦!我就说一说流水台吧!

流水台

流水台有平面的,阶梯式的,我们来看一下怎么运用它们来丰富我们的陈列。

①三角结构:利用模特或者垫高台,让商品分出高低位置,形成一个立体的感觉,这样整个画面更有张力。感觉这个光说也说不清,上图;


中岛柜陈列

中岛柜陈列

②流水台如果你想做叠装陈列,一堆至少四件以上,而且想要层次感的话,那后面的叠装堆要比前面的多几件;

③多展示你的商品组合,让顾客产生连带购买;

中岛柜陈列

④在流水台上用一些跟你的商品有关的氛围道具,比方说相框、小人偶、书本之类的小物件;

⑤注意留白,不是说你的流水台摆得越满越好,而是越精致越好,有时候太多反而让人累觉不爱。

三、模特群

中岛柜模特

俗话说三五成群,如果你要在你的中岛区域做模特群,好歹最少要三个模特吧?

中岛柜模特

①模特的姿势相同的情况下,你可以选择不同款式的服装进行展示;

②如果你要主打一款,那就让模特穿一样的,但是姿势不一样,展现出这款衣服不同情况下的状态;

中岛柜模特

③可以给模特们配一些可以营造场景的道具,像滑板、风筝等等生活中常见的道具;

④利用垫高台去垫高其中一两个模特,形成层次感,不要让他们处于一个平面又没有动作和表情傻呆呆地站在那。

中岛柜模特

说了这么多,我们欣赏一些中岛区域的陈列图片吧。

中岛柜

中岛柜

中岛柜

中岛柜

最后我想分享一点小建议:

1、保证中岛区域的陈列货架与壁面货架之间的距离最少不能小于60CM,人的肩宽平均都在50CM,所以60CM刚好可以保证一个人正常通过。

2、如果有条件,那中岛区域一定要给灯光,打光打光~显得商品亮丽。

3、流水台不宜太低,一般在100CM左右的高度即可,顾客需要弯腰甚至蹲下的话用户体验就会不好。


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