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化妆品展柜与收银台之间的陈列布局如何带来效应增值?
发布人:disir3829 发布时间:2021-5-29 公众号:点击扫描关注

对于化妆品店来说,店铺化妆品展柜的陈列布局是比较重要的。今天跟您聊聊关于柜台摆放的方法。以前很多化妆品展柜的摆放,今天来聊聊收银台吧!


一、收银台摆放在哪里适合?

之前讲了化妆品展柜的摆放,是为了让大家了解店铺的一个基本结构:吸引区、主推区、配套区。现在咱们就来讲讲收银台,收银台所涉及到的是店铺骨架、客流动线设置的问题。客流动线直接决定了客流量且能停留多久。化妆品展柜摆放先有一个基本原则:“回”字型路线。不管店铺大小,“回”字型路线能让客流在您的店铺里逛一圈。

一般收银台都放在店铺“回”字型路线出店的这条路上。如果放在进去的路上,容易发生道路阻塞,影响其他顾客顺利进店。如果您的店铺比较长,则收银台通常会放在偏里面一点的位置,通过收银的功能引导顾客尽量往店铺里面走。

二、那么,在店铺整体结构中,应该更重视主推区,还是吸引区?
如果是一个新店铺,就应该注重吸引区,这个时候需要的是有多的人进来,能达成交易,那么您就应该把吸引区重-点展示、重-点塑造。
如果是一个老店铺,稳定客流量大,想增加客单价、利润率,那就应该加-大主推区的面积、陈列、照明、促-销力度。另外,如果是街边店铺,面对的是一条宽阔的人行道,这种情况下,吸引区—定要做好。在行人经过店铺门前的时候,化妆品展柜抓住顾客的注意力。但如果不是街边店铺,而是店中店或者社区店,客人很容易走进您的店铺,这个时候您就需要把主推区的化妆品展柜做好。

三、陈列的法则
实际上店铺的布局就是一个大分区和一个小分区。大分区就是功能布局,店铺三个区域的功能是怎么划分的,怎样实现品牌、品类、柜台的基本摆放和客流动线的设置;小分区就是品类布局,是某品类在某化妆品展柜上的摆放问题,具体到每组柜台的使用。
一个店铺,大分区就是做它的骨架,是店与化妆品展柜之间的关系。而小分区就是讲店铺的肌肉,讲化妆品展柜与产品之间的关系。再细分,就涉及到陈列的问题,它就像店铺的细-胞,是产品与顾客之间的关系。实际上,布局与陈列是一个统一的有-机体,就是店、柜台、产品、人四者之间关系的问题。
谈到陈列,大家需要记住两条陈列法则:
1、让好卖的货卖得更多
2、高档、独显,低档扎堆。
实际上这是一条法则,“高档、独显,低档扎堆”它的表现形式就是让好卖的货卖得更多。

四、对于陈列,应该做品牌陈列还是品类陈列?
品牌陈列能凸出品牌气质与气-势;品类陈列则是凸出比较,方便顾客选择,实现聚焦。这个问题本质上是对功能分区和化妆品展柜的理解问题。如果店内的产品大部分是名品,并且需要吸引客流量,品牌陈列显然是—选。如果终端产品占比多,店铺的稳定客流多,品类陈列就能更方便达成交易。
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